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周文涛
先生,北京
职务/或职业
中国品牌建设网CEO
加盟有“门”道,铿固支招“四步”计策
话题分类:建材 发布于:2018-2-28 14:42:14 当前回贴:0

近年来,铝合金门窗行业发展蓬勃,市场潜力较大,不少投资者都想加入铝合金门窗市场分一杯羹。其中,有不少加盟商表示,选加盟品牌好比选配偶,要双方情投意合,才能相处和谐,成就一段金玉良缘的佳话。那如何才能很好地进入铝合金门窗行业,选择适合自己的铝合金门窗品牌呢?

良好的市场策略

可以说,市场发展战略是企业发展的基本路线,企业在成立之初定好市场战略,确定企业产品受众人群的范围,有利于其稳步前行。

对此,记者在走访铝合金门窗企业铿固门窗时,其总经理蔡总分析,现在家装用户主要以年轻人为主。年轻白领生活节奏较快,喜欢打造舒适、时尚、高端的家居环境来感受慢生活的美妙。因此,具有简约时尚特性的家居产品更受他们欢迎。而加盟商在考察门窗产品时,应该根据市场发展趋势,找到迎势发展的企业。

据了解,铿固门窗的设计源于欧洲,正是以简约舒适,高端时尚的特点备受现代年轻人青睐。铿固设计团队由外籍或有留学经历的精英为核心组成,他们定期被派往欧洲游历学习,设计的产品紧跟欧洲最新时尚潮流,并以每2个月研发一款产品的速度,不断推出独具欧式风格的原创新品。另外,铿固门窗款式繁多,其中,包括推拉门、吊趟门、百叶门、平开门、拼格门、折叠门等,满足于室内空间的需要,呈现给现代人优雅时尚的欧式家居生活。

品牌的良好招商政策是关键

据业内专家分析,企业与经销商的关系不仅是互惠互利的合作关系,更是同舟共济的盟友关系。对于刚刚加盟的经销商,一般企业都会为其提供比较周全的扶持政策。而企业的扶持政策也关乎到加盟商加盟事业是否能取得成功的关键。

据了解,一般企业对经销商提供的支持政策包括前期的广告支持、装修补贴、资金支持以及后期的人才培训、营销培训、促销活动等。另外,铿固门窗蔡总表示,铿固门窗会与加盟商签订交货时间协议,无论在淡旺季,交货速度快,保证经销商资金周转灵活。企业更运用O2O模式,通过网络分配订单给经销商,进一步提供销量,扩大市场。

选择有理念的铝合金门窗品牌

接着,在了解企业产品定位、产品优势以及加盟政策后,经销商应再看企业的经营理念和个人的理念是否一致。这是很多经销商会忽略的一方面。专家分析,或许有很多经销商会不介意经营理念这方面,认为企业产品好,广告投放力度强,就贸然加盟。但市场上并不缺少经销商因为个人经营理念和企业经营理念不合,最后终止合作关系的事例。

纵观我国铝合金门窗品牌,多不胜数,每一个铝合金门窗品牌都有自己的品牌理念,行业竞争大,许多品牌在追逐短期利益时与品牌理念背道而驰。对此,铿固门窗蔡总表示“用心做服务,用文化做营销”是铿固门窗的经营理念。“铿固门窗觉得事无大小,从小事做起,桩桩件件办实事,点点滴滴创效益,才是企业发展之道。”也因为铿固门窗的经营理念得到大众认可,招商加盟成绩喜人。

实地考察:知己知彼,百战不殆

选加盟品牌最后一步也可以说是最关键一步,加盟商需要到企业工厂去实地考察,了解企业的详细信息,所谓知己知彼百战不殆。

据悉,很多企业会在经销商第一次来到工厂时,由招商负责人带领经销商进厂参观。此时,经销商朋友需要细心观察,具体包括了解厂家是否有营业执照、产品的各项证书是否齐全。还有对厂家占地面积和生产设备数量、档次等各方面情况都要做到心里有底。据蔡总介绍,铿固门窗拥有10万平方米的现代化生产基地,并通过引进德国豪迈机械全套设备,建设高效率的门窗产品生产线,生产实力颇具优势。借助于铿固门窗各方面的生产优势,其获得了“中国门窗行业十大品牌”、“质量服务诚信AAA单位”等荣誉,成为全国消费者放心满意品牌。

在经过这四步了解企业信息后,加盟商对加盟企业也应该有所了解。而在讯息日新月异的今天,门窗意向代理商必须紧跟门窗行业的步伐,熟悉门窗行业的发展行情,这样才能成功加盟一个适合自己的门窗品牌。

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