物联网技术的快速发展,使得不少传统服装行业受到影响,在实际运营中,服装零售商深受诸多困扰。
服装行业长期以来都缺乏对客户体验的重视,产品同质化严重,客户缺乏忠诚度和粘性,线下运营成本高,库存积压、购买转化率低、利润低迷。
随着信息技术、智能技术的逐渐成熟,新零售已经出现在了市场中,盒马和永辉的出现,似乎给实体经济带来了春天,服装零售行业的商业、运营模式,甚至于组织模式都必定会迎来重大的转型升级。
服装行业的领先者们,先后纷纷开始探索智慧门店模式来拥抱新零售。
服装零售商如何迎接新零售?
智慧门店,是新零售外化的一种方式,一方面提升消费者的体验,从而促进销售;另一方面则是要以技术手段来降低运营成本。
而服装零售商关于智慧门店的探索,大致可以分为以下三种类型:
一、支付方式的优化。
随着移动支付的普及,支付宝、微信支付逐渐成为服装实体零售店的标配。便捷、人性化的支付体验,有利于让用户主动消费和分享,提升用户粘度;对于企业而言,完善的支付体验也可以提高服务效率,减少人工成本;此外,支付方式的优化还能识别用户数据,提升转化率。
二、打通线上线下全渠道。
线上下单线下提货,或是线下体验线上购买等新模式随即产生。线上下单,线下门店支持便捷取货,这种全渠道的售卖方式极大地提升了消费者的购物体验。
三、利用智能化设备升级消费体验,助力智慧化门店管理。
智能化设备包括智慧导购、智慧魔镜、RFID电子标签和读写设备等,能识别消费者的不同偏好,极大地促进消费转化,甚至消费者只需通过智慧魔镜试穿一件衣服就能获取穿搭推荐,店家能实现交叉销售,提升商品购买率。
服装零售商如何迎接新零售?
如果发展到后期还可以使用小程序,让用户自主选择和设计服装款式,用户也是设计师。消费者可以在设计师提供的版型的基础上自主设计商品,形成个性化定制,就能更好的服务于消费者,满足消费者对个性化的追求。
服装零售商通过打造智慧门店来拥抱新零售,能不断升级客户体验,降低门店成本。随着人工智能技术的发展,利用智能化设备来升级线下门店的成效会逐渐显著,构建智能化、数字化的消费场景,全渠道的商业模式打造一定是未来的最大趋势。