近年来，受互联网经济冲击，中国服装行业进入销售乏力的可怕通道，喜得龙的破产重整更是让脆弱的服装行业，滞销、亏损、关店等消息不绝于耳。然而，一家持续经营超过20年的传统服装品牌，却如同一个异数，不仅在稳健中做大，更是在逆势中做到了上涨，他就是森马。

历经两三年整体行业下行后，全民运动的兴起，安踏、特步、361度、匹克、贵人鸟等泉州体育用品企业相继发布的财报中，森马的业绩明显更为出众。森马创始人邱光和更是提出了在2021年，森马零售目标要接近800亿、市值达到1000亿、收入500亿，剑指服装业霸主宝座。在电商挡道的今天，他哪里来的底气？

1951年，邱光和出生于温州市瓯海县，是当时整个村子里最穷的一家。14岁时便辍学下田干活， 20岁退伍后，当了人民公社半脱产干部。为了改变生活，他产生了下海经商的念头。31岁的邱光和就这样创办了他人生第一家公司，瓯海家用电器公司，并且成为了爱国者的代工商，这也让他赚到了第一个100万。

1994年的一场台风侵袭了温州城，就是这场台风刮走了邱光和的千万资产，他决定改行了。1996年，休闲服装正是在国内崛起的一年，邱光和和儿子邱坚强经过对市场的一番创立了森马。

森马创办伊始，邱光和就顺应时势，摒弃自我生产、自我配补的传统商务模式，采取虚拟经营模式，把服装生产外包，专注于产品设计、品牌传播、供应链管理及渠道拓展。在他的领导下，仅仅5年的时间，森马的规模就达到了10个多亿。2011年，森马在深交所成功上市，成为国内A股市场市值和盈利水平领先的服装上市公司。

移动互联网时代，手机成了我们的“第三只手”，2012年森马也面临着转型，开始做电商业务，在电商行业里算是起步比较晚，但却担任起了集团战略转型的发动机。一般公司做电商会先组建电商部门，再独立出来，而邱光和把森马电商一开始就作为独立公司，注册资金3个亿，而且把公司放在了“电商之城”杭州。

如今森马线下有10000家门店，电商现在发展到50亿规模，线下生意不但没有损失，还在增长。今天的森马已经不是只做服装的森马，森马电商有鞋、有内衣、箱包、家纺等等。过去10年，不管是PC互联网还是移动互联网，实际上带有很强的“眼球经济”属性，如今流量红利没有了，电商也进入了下半场。未来打动消费者的一定是好内容，森马顺势推出“时尚合伙人”计划，邀请时尚达人、明星成为森马系列产品的“股东”。

现在整个社会都在唱衰制造业，但是未来一定不是这样，邱光和认为，优质供应链将来一定会成为非常稀缺的资源。如即将上市的小米，雷军将有很大的可能成为中国的新首富。为什么那么多人看好小米？小米的最大价值不是小米手机，而是这两年在品类上扩张的工作。做得好的话，小米很有可能垄断中国中产阶层的日常消费者。

有人可能会问邱光和，森马电商这几年团队从0到1000多员工，为什么成长这么快还这么稳定？他很释然，人才是企业的第一生产力，只有团队成长了，企业才会成长。一个人能不能成长，最关键的在于你对过去的思考。很多人说，森马现在成功了。我不认为我们做了别人没做过的事情，我们只是比别人更用心一点。